如何做好金融销售

1、金融行业跟其他行业的电话销售还是有区别的，我成交的每一个客户，95%的都是通过电话成交的！

3、欲望，赚钱的欲望。遇到意向客户，双眼放光，就像狼看到了羊一样的兴奋，这样你才能保持激情，因为电话另一端只能听到你的声音，如果你的声音没有吸引力和震撼力，是没法吸引住顾客的。

5、销售流程：第一步，首先要有一个筛选的过程，而筛选是通过电话量来提高晨月鲈蜉质量，比如；打200通电话→积累3-5个客户→第二次筛选留下2-3个客户 ，这2-3个客户就要重点跟踪。在筛选的夸臾蓠鬏过程中要了解客户的各方面信息，然后对客户分类，打有效电话，重点跟踪有意向的客户。

7、一、开场步骤：目的：引起注意、激发兴趣一定要有激情、自信、亲和力、以感性为主

9、二、介绍产品目的：让客户充分了解产品一定要有耐心，要和客户互动。

11、三、处理反对问题（耐心）目的：消除疑虑，增加信任，产生投资欲望

13、客户问题汇总：1．大盘不好，等大盘好起来再说。2．股票被套住了，等解套在说或者。3．要商量一下家人。4．先考虑考虑。5．没见过合同。6．不在本地，不放心。7．要先挣到钱，验证后再投入。8．观察一段时间再说。

15、技巧：1．申请优惠。2．说出一个更有知名度的人出面。3．营造热销氛围。4．激发客户的欲望5．抓住客户的需求。6．利用公司的成功案例，坚定信心7．抓住最后一个问题。