中小民营企业如何进行好的投资选择

1、 项目众多，何意选择？ 找个看得懂的。隔行如隔山，外行莫进来，找个看得懂的项目，做到心知肚明，不失是一个好办法。谁知事有两分法，低技术项目埋下先天不足的种子。项目选择技术含量不足，有利于投资上马，一般的投资者拥有一定资金实力即可参与，跟风入行，产品将注定在低水，找个投资小的。投资规模不大，风险小，上马快、见效快。但需知项目小，复制比较容易，小项目也会带来大竞争；其次，人有多大胆，地有多大产，小项目产少利薄，必须事事自力更生，事必躬亲才有利润，也必将抑制了再发展。

2、 时代不同了，风险一样吗？ 信息时代，是一个多变的时代。在变化中产生出许多新生事物，在变化中万事万物走向成熟。中国的制造业是一个相当成熟的产业，产业的利润率不是以科技含量来恒量，而是以量来恒量。大部份产业的利润率都在10%以下，有些产业短时间内可能有高于常规的利润率，随着市场的成熟，产业的发展，产品的利润率也很快下滑。 中国的缺陷就是缺少有力的行业和行业规划，重复建设、一轰而上是中国制造业的特征。 中国商人的特点是富有竞争性。在市场供过于求时，唯有以价格为主线的恶性竞争，相互扎价，不求价格保护，几番拚杀，有的企业在激烈的竞争中虽生存下来，但企业的利润率已只能唯持生存。这种竞争是产业的成熟，也是产业的无耐。没办法，中国的人太多，中国的企业主太多，生存的空间太小了；没办法，中国商会和行业协会的能量太小，行业保护还有待提高。

3、 要解决低利润率行业的生存和发展，我国浙江一带的民营企业做得相当好。各种产业基地的发展虽说产品的利润率很低，但都实现了规模化经营和专业化分工的发展之路。投资前，就形成了低利润率经营的决策思路，有了低价位经营的决策准备。每一次的价格竞争何不是浙商挑起，但浙商有一个很明确的目标，如何快速实现规模化经营？要实现经营化规模，价格空间的抢先一步很重要。浙商往往能在价格战起步前，抢先一步将价格放到位。价格抢先到位了，市场也有了，就有更大的空间去参与价格竞争。而大多数企业在价格面前采取了跟进策略，价格到位了，但市场还是没有。

4、 知已知彼，你了解有几分？ 市场调研不充分 一个努求再荤商品从工厂走到手中，经历了许多环节，充分了解销售流程中的每个环节，才知其中的变数有多大。不能只看化了多少钱去舌陌秆思购买，这中间有各个环节的利润和风险的分配定位。中间环节的利润率很高，化再多的钱也不是你的利润。为了争取利润率最大化，经营流程中的中间环节尽可能地要少，中间环节的利润率尽可能合理。中间环节的利润率小了，对中间经营者没有吸引力；中间利润率大了，企业的利益和市场受到影响。 市场前景太乐观 从产品使用性来说，同质化产品、替代性产品的开发已不再以年来计算；从产品价格来说，每月以5-10%下浮，拦腰定价也不再有新意。在做市场和效益不确定性分析时，线性型的计算方式已不再适用，经营的变数已变得交错复杂。市场能力不再是你的达产能力，价格定位不再是你的成本定位。

5、 资金投放，你知水有多深？ 对项目的投资规模估计不足，只重固定资产投入估算，而轻流动资金及后期市场开发资金的估算。造成后期跟进资金不足，项目不得不下马，或出现举步为艰的局面。 对固定资产投资中的不确定因素估计不足。引进设备是否先进？工艺方案是否合理？各方面投资是否全面考虑？有一个环节失误，就会造成整个项目资金不足。 用一般产品的心态估计流动资金，而实际用品牌运作的方法实施市场投入，投入资金不足，达不到品牌运作的效果，或者半途而废。 重有形资产的投入，轻无形资产的投入。中小企业通病是嘴上说重品牌和形象，实际操作对有形的资产投入较多，对无形的资产投入偏少，结果工厂起来了，产品销售不畅了。

6、 弯路远路，方向是对是错？ 经营模式的不确定。经营模式的不确定表现为对市场的不认知，对行业的不了解。由于以上原因，造成经营走弯路，时机错失，资金浪费。 经营模式的多变。表现为没有和企业相适应的经营模式，而看到其它企业成功的经营模式简单模仿，结果学了多家，人家都成功了，自已都失败了。

7、 经营模式的简单化。许多企业喜欢以包代管的方式展开，不知现代不尽是九十年代调动人员积极性这样一个简单的课题，而是包含客户多方位服务的全过程。结果经营过程一时兴旺，或失控，应收款或问题一大堆，经营业绩好景不长。 经营模式的复杂化。过分复杂化的经营模式不尽使客户不敢问津，而且大大增加了经营费用和销售控制的难度，销售成为一团乱麻，理亦难，弃亦难。 走完九九步，不能走出最后一步，碰到风险和难度，立即止步，造成全功尽弃。特别在市场投入和经营模式上，本是走得很好，但由于效果的迟后性，对投入持怀疑和消极态度，投入止步或经营方向改变，临阵改变策略，不能一鼓足气走到底。