进口食品专营店促销活动的规划的重要性
促销的重要性激烈的市场竞争使得店面促销日益突显，它已成为提高购物者对品牌的关注程度和促进商品销售的营销工具；同时顾客从促销活动中可获得折扣消费，满足购物目的。促销活动规划专营店的客源需要长期积累，作为导购员在每年年初需要为店面设计年促销活动规划。促销活动不能长期持续开展，要有张有弛，注意以下事项：针对不同的节假日或特殊时间，做出不同的促销策划，想法让顾客留意每次促销信息；要让顾客从促销活动中真正体验到物有所值，甚至物所超值，感受消费带来的优惠；针对新产品作短期的突围促销，如采用“试吃”等促销手段；分别出最受欢迎的产品和比较不受欢迎的产品，实行“捆绑销售”策略。节庆促销案例分析主题：情人节促销活动促销开场白：一年一度的情人节到了，本店为天下的有情人，也为广大新老顾客，推出以下活动：1、“某某牌巧克力”9折优惠，店里还推出新的绿茶口味的巧克力，欢迎试吃。2、活动期间本店所有会员一律双倍积分。活动日期：2008年2月8日―2月14日传单派发派发前的准备：安排人员：最好能请兼职人员派发；派发地点：选择人流量相对较旺的地段，或专营店消费群体相对集中的地段；准备资料：传单设计、印刷、数量；传单内容：产品特色、咨询电话、店址、优惠内容等；促销记录：每次开展的促销活动，都需要相关记录。派传单的方式传单放在店面进出口报纸架，由顾客自拿；工作人员在人流集中的街道派发；夹在当地报纸里派发；走门串户的派发；由亲朋好友派发；到学校的宿舍或居民小区里派发；与其它经营点合作，放在某一显眼位置让消费者自己拿。（比如传单放进报刊亭、商场等等）。派发传单应注意的事项要看好消费目标群派发，切记不要见人就发，造成不必要的浪费；派发应选择人流高峰时段，且派发人员分区进行；主动的派发给行人，如果有人接了传单，要点头示意并说谢谢；要微笑而有礼貌的派发；第一个接传单的人很重要，只要前面有人接单，后面的人就有可能会接你的传单，比如地铁出口处派发；个人的仪容仪表很重要，设法吸引路人的注意（服装，动作等）；传单设计得很精致（如小记事本、纸巾外包装上就可印上项目简介及联系方式）；随传单赠送一些小礼品；传单本身就是现金券或打折券，让消费者从中得到一些实惠；传单派发完后要做反馈信息统计。促销形式常规优惠促销 活动促销 传媒促销折扣促销 抽奖促销 电视促销开卡促销 赠品促销 短信促销积分促销 亲情促销 报纸促销联谊促销 节庆促销 网络促销返点促销 派单促销 自编刊物促销次数促销 消费走秀 VCD播放促销限量促销 团体促销 电台点歌促销淡季促销 免费体验促销 形象促销上门服务 任意开价促销 灯箱路牌促销促销注意事项：有一种无促销的促销，即什么活动都不做，而以质量和实力展现给顾客。另外要注意促销活动的时间不要过长，通常3―5天或一个星期做好宣传，时间太长抹杀了产品的价值性，不要把让利作为营业的手段。与其它营业场所联动促销时，要以低姿态与其结盟，因刚开始时店面在开业初期势力较小，主要目的是借他人的店面来宣传自己的店面，并给自己的店面增加人气。消费者的心理分析针对具体的消费群体，制定匹配的促销策略，可以达成更为有效的活动目的。作为活动设计者应注意店外和店内促销之间活动的一致性，所有的促销活动都应反映其品牌形象。家庭主妇型对于该消费群体而言，发生品牌消费转换是经常的现象，她们通常会对一些实惠的产品和服务，进行一定周期的比较后才决定是否选购。时尚年轻型对促销的态度，他们比较关注促销给自己带来的好处。他们对促销的了解仅限于店内，同时店内促销使他们回忆起曾经观看的电视广告。年轻购物者更容易被新产品以及有创意的促销手段所吸引。对他们来说，尝试更像是一次发现之旅，在节省花费之外注重独特的促销模式。时尚前卫型促销可以加强消费者对店面的印象，但不是消费的主导。他们力求新，力求你的产品能给她带来非常的感受，他们是推动食品销售的主力之一，通常在选择款式上乐于尝试。如果你的促销针对她们设计，那么你的促销活动将会获得他们的兴趣。白领型他们同样关注促销给自己带来的好处，绝对认可品牌及品牌所带来的附加价值，注意产品和服务，特别是比较贴心的服务，他们认可后一般会定点消费。男士男士目前对零食的消费比例仍不是很大，对促销的关心不够，但有吸引力的活动仍会引起他们的注意。想尝试，总是他们的主导想法。男士倾向于体验，花心思开发这个市场是同样的妙策之一。销售方法：利用趋众心理曾经我在大街上发过产品宣传单，仔细观察过，如果来了一群人，只要一个人不要你的宣传单，那么其他的人都不会要。只要一个人接了你的宣传单，其他人就是你不给他，他也会主动向你要。还有平时我们在店内销售某个产品时，同样的情况是，有一个人买，其它顾客就会问，让你给介绍，这就是典型的趋众心理。在交谈中要学会介绍已在用你产品的顾客或知名顾客。在销售时不要太直白的说出，要精心设计，在合适的时间说出，才能打动顾客。要学会巧妙地告诉顾客。她的同事或朋友正在使用这款产品。当然，不要弄虚作假。当顾客知道自己比较亲近的人都是用你的产品，她也一定会产生趋众心理的。让顾客身边的人认可你的产品，通常这样客户会主动问及相关情况，这样你的销售就成功了大半。