个人小微贷款目标客户选择七步走

1、年龄适中可贷：选择目标客户的第一步就是要调查其年龄，一般贷款客户年龄需保证在18-65岁之间，因为客户年龄太小的话，还没有挣钱的能力；而年龄太大，又没有足够的抗风险力。因此，客户年龄必须适中，才可受理。

3、项目合法合规：个人客户借款有两种情况，一种是为了生产经营，一种是为了个人消费，多数都是为了生产经营。因此，选择目标客户的第三步就是要调查其经营项目是否合法合规。所谓的合法合规，就是要有齐备各种证件，如营业执照正副本、组织机构登记证、税务登记证以及租赁合同、合法的夫妻关系等。这些都是客户申请贷款的必要条件。

5、未来收入稳定：在确认了客户的项目合法合规并有充足的还款能力以后，选择目标客户的第四步就是要考察客户的未来收入是否稳定。这就是说，受贷款期限的影响，个别贷款期限甚至达到10年以上，我们不能只观察眼前，要整体分析这个行业的未来走向，是朝阳还是夕阳产业，以此来判别其未来的收益情况，是否能保证还款。

7、担保稳定可靠：如果客户了经过前五个步骤的调查分析，都比较可靠的话，基本就可以确定放款了。但如果发现其还有某些不确定的因素，客户经理可以向客户追加担保，以避免银行风险。担保包括三方面：（1）抵押担保：房产、汽车等不动产抵押；（2）质押担保：大额存单、有价证券等：（3）保证人担保：第三人承担连带保证责任。