外贸业务员必需知道的8个细节

1、1，如果有采购人员询价，不要上来就是一句数量多少。最起码应先搞清楚采购人员需要的产品什么样的，还需要哪些参数，什么档次的产品，针对什么市场，包装有没有要求，有没有具体的数量。。。把采购需求的产品搞清楚了，再谈其他的也不迟。

3、3，关于报价，更是千奇百怪。有的直接来个价格就算了，你还得问你报的价格是什么材质，什么表面处理，什么包装，是出厂价还是到货价。即使是内贸也该把产品描述清楚吧，更何况是出口。还有价格条款、交货期什么的，都写清楚。不清楚的一定要多沟通，有时候采购接触的产品很多，不可能样样精通。

5、5，太热情，让人盛情难却太热情也不好，有个货代公司的业务员自从和我认识以后，天天问候我，不厌其烦的找话题和我聊，实在受不了。做业务，为了拉近感情是对的，但也要为你的客户想想啊，人家总不能把时间耗在你一个朋友的身上的，是不是?

7、7，请言简意赅，注重交谈效率还有一些业务员也不是很受人喜欢的，他们讲起来话没有重点，没有主题，让人生厌。问他一些问题，他又避而不答，实在不想继续谈下去了。